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Responsable du mécénat « entreprises » H/F

Responsable du mécénat « entreprises » H/F

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DATE DE PUBLICATION	15/04/2024	TYPE DE CONTRAT
RECRUTEUR	UNIVERSITE PARIS SACLAY	CATÉGORIE
LIEUX DE TRAVAIL	Fondation Paris-Saclay	SALAIRE	Non communiqué
CODE POSTAL	91400	VALABLE JUSQU'AU	14/06/2024

Poste

Placé sous l’autorité hiérarchique du Délégué(e) général(e) de la Fondation, le fundraiser travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation.

Il/Elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision, les missions et les priorités de la Fondation, de :

1/ Mettre en place une stratégie et un plan d’action pour développer un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des entreprises (plus particulièrement TPE, PME, ETI) et fondations :

Développer une stratégie de collecte sur-mesure : secteurs d’activité, priorités thématiques, entreprises cibles et interlocuteurs clés
En lien avec l’équipe de la Fondation, décliner cette stratégie en plan d’action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre
A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance
Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations
Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi
Entretenir et gérer les partenariats existants (reporting, suivi de la relation, valorisation), afin de les développer et de les fidéliser
Accompagner les porteurs de projets dans la recherche de mécènes
Faire le lien entre le besoin exprimé des entreprises et les projets et chaires en montage ou à monter

2/ Travailler en coordination avec le réseau « Fondation & mécénat » de l’Université Paris-Saclay et collaborer avec l’ensemble des parties prenantes de l’Université

Faciliter les échanges et participer aux travaux en mode projet et en mode réseau
Travailler en étroite collaboration avec la Direction du Développement Economique notamment sur la mise en place des programmes/projets, afin de proposer cette offre aux entreprises et fondations
Avoir des interactions régulières avec les autres parties prenantes (directions, laboratoires, Écoles et Universités…) pour favoriser une vision transverse et mutualisée des actions
Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation

Profil

Connaissance, savoir :

De formation Bac+5
Bonne connaissance de l’enseignement supérieur et de son organisation
Bonne connaissance des milieux socio-économiques et du monde de la philanthropie
Bonne connaissance des techniques et outils marketing
Disposer d’un réseau de contacts d’entreprises

Savoir-faire :

Savoir analyser le monde socio-économique et les acteurs d’un territoire sur la base d’outils de recherche adaptés (internet, réseaux sociaux, agrégateurs de presse...)
Savoir définir une stratégie et des plans d’action
Maîtriser les techniques de conduite d’entretien et de négociation
Maîtriser les techniques de prospection et fidélisation
Maîtriser la gestion des bases de données (qualification et suivi des donateurs)
Maîtriser les outils de communication et de commercialisation (CRM, campagne mails, réseaux sociaux)
Maîtriser la communication orale et écrite et savoir l’adapter
Savoir représenter l’institution
Maîtriser l’anglais parlé et écrit

Compétences comportementales et relationnelles :

Attention particulière aux causes défendues
Empathie et qualités d’écoute
Compréhension des attentes des porteurs de projets et des prospects
Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des différentes sollicitations
Sens de l’adaptation
Forces de persuasion et de conviction pour fédérer autour du projet de l’Université et de sa Fondation
Ténacité et persévérance
Rigueur
Aisance relationnelle
Dynamisme
Travail en équipe et partage des connaissances
Autonomie et prise d’initiative
Esprit de synthèse
Aptitude à rendre compte.

Employeur

Née de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe étroitement recherche et innovation, et s’exprime à la fois en sciences fondamentales et en sciences appliquées pour répondre aux grands enjeux sociétaux. Du premier cycle au doctorat, en passant par des programmes de grandes écoles, l’Université Paris-Saclay déploie une offre de formation sur un large spectre de disciplines, au service de la réussite étudiante et de l'insertion professionnelle. Elle prépare les étudiants à une société en pleine mutation, où l’esprit critique, l’agilité et la capacité à renouveler ses compétences sont clés. L’Université Paris-Saclay propose également un riche programme de formations tout au long de la vie. Située au sud de Paris sur un vaste territoire, l'Université Paris-Saclay bénéficie d’une position géographique favorisant à la fois sa visibilité internationale et des liens étroits avec ses partenaires socio-économiques - grands groupes industriels, PME, start-up, collectivités territoriales, associations...

Site web : https://www.universite-paris-saclay.fr

Etablissement handi-accueillant et attaché à la mixité et à la diversité

De nombreuses activités culturelles et sportives sont proposées et accessibles facilement pour tout collaborateur dans le cadre de la politique de bien-être au travail développée à l’Université Paris-Saclay.
Des possibilités de restauration proches des lieux de travail.
Un accompagnement des agents pour leur développement professionnel et la préparation aux concours de la fonction publique
Deux jours hebdomadaires de télétravail possibles sous certaines conditions.

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