Responsable Export H/F

Missions :

Développement stratégique :

• Collaborer à la définition du planning de développement international de l'entreprise et de ses marques (orientation, gammes et produits, plan d'action),
• Analyser et comprendre les marchés locaux (dimensions, tendances, concurrence…). Recommander les stratégies à mettre en place (quel potentiel, quelle gamme/fourchette, quelle distribution, quelle communication …),
• Assurer le respect du positionnement de la marque à travers le « brand book ».

Développement marketing :

• Définir et coordonner avec les entreprises locales et les distributeurs le planning du développement marketing (priorités, positionnement, distribution, promotions et la politique des prix de chaque produit),
• Réaliser les démarches du marketing opérationnel pour le lancement des produits à l'étranger (adaptation du packaging, packaging, displays, publicité…) et superviser à la réalisation technique.

Développement des ventes :

• Négocier, implémenter et suivre les relations contractuelles avec les distributeurs locaux,
• Suivre et contrôler les activités commerciales des distributeurs pour optimiser les budgets et les chiffres d'affaires nets (ventes, politique de prix, conditions générales…),
• Participer aux prévisions des ventes.